抖飲365家用凈水器高性價比的秘密!偷偷告訴你

  • 2020-09-18
  • 作者:陳奇
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大約在幾個月前,家樂事凈水器創始人、總經理劉小平先生,在家樂事2019年新品開發立項會上,給家樂事研發團隊布置了一項艱巨的任務,說我們要做一款銷量很大的好產品。

劉總給這款產品設定了三個指標:1、銷量要大,要有成為爆款的潛質。2、產品要好,不僅使用體驗好,還要消費者覺得買這個產品有面子。3、價格不能太貴,性價比一定要高。

這是一個理想主義者布置的任務,價格要低,品質要好,還要消費者有面子。家樂事研發總監唐總說,這個能做到,但是有點難。劉總說,難也要干。家樂事就是要干出這樣一款能取代“蘋果機”的凈水器產品,讓消費者用上價格不高、性能不低、性價比超高的凈水器產品。

家樂事抖飲365凈水器3D介紹視頻

1、為什么起名抖飲365?

為了能為其起一個響亮易記易傳播且有爆款潛質的品名,家樂事團隊也是絞盡了腦汁,想了幾十個名字,最終從這幾十名字中海選出了抖飲365這個品名。

抖飲365

“抖飲”諧音“抖音”,敲定該名,家樂事團隊期望該款產品,能像“抖音”一樣成為一款現象級產品。而從其7月底上市到現在一個多月的表現來看,該產品也確實成了家樂事的爆款產品,甚至成了2020下半年凈水圈的現象級產品,可以說沒有辜負家樂事團隊對其寄予的厚望。

2、為什么要高性價比?

在幾個月前的產品立項會上,劉總給我們講了這樣一段話,他說:現在農村市場和城市工薪階層,很多人都還在買很差的凈水器。他們花高價錢,卻買很差的凈水器,這是我們做凈水器人的恥辱。如果我們一千多向他們賣好的凈水器,我們的產品就有競爭力。

為什么這么多年了,蘋果機還在賣?蘋果機的優勢是什么?便宜。但蘋果機的劣勢也很明顯,就是做工參差不齊,給人感覺很低端,甚至拉低了廣大消費者對凈水器這個品類的印象。那我們能不能做出一款有里、有面、看著高檔、用起來高級,性價比還高的凈水機,來干掉蘋果機呢?

抖飲365

此外,劉總還強調,我們這款產品不僅讓消費者買的性價比高,還要讓他們用得性價比高。比如,能不能讓一個家庭每天喝健康水的成本不高于1塊錢?一年喝健康水的成本不高于365塊錢?為了強化這一性價比特性,我們在這款產品品名“抖飲”兩字后面,加了數字365,這也是抖飲365這個型號的由來。

起名不忘性價比,用雷霆手段滿足市場對高性價比凈水器的需求,讓消費者買得性價比高,用得性價比也高,這是一個理想主義者對家樂事團隊布置的一個重要任務,也是家樂事團隊勇于挑戰自己的事情。

3、為什么要做得小巧?

經過家樂事專業團隊調研,近年來,凈水機的消費主力人群,儼然已經換成了85后90后這幫人。這幫人現在是買房的主力,自然而然,這幫人也成了凈水器消費的主力。但這一批年輕的人審美,不像老一輩人那樣喜歡“傻大笨粗”做工“實在”的東西,而是對精致小巧的東西更加癡迷。

抖飲365

另外,這幫人購房以中小戶型居多,不大的廚房,決定了不大的廚柜下空間。而小機型,對大小廚下空間都能完美的兼容,所以受眾更廣。這也正是,家樂事團隊即便面臨著更高的開發難度,也要把該產品體積降下來的原因。

4、為什么要集成水路?

很簡單,采用集成水路,既是小巧體積的必然要求,也是采用先進技術的自然選擇?!疤O果機”為什么體積會大,主要原因是沒有集成水路,內部管路的復雜所致。家樂事抖飲365從選定小體積方案的那一天起,就注定了集成水路是其必然選擇。集成水路的優勢是,水路簡單,水流順暢,且從源頭上解決了過去“蘋果機”給人帶來的凈水器內部有漏水風險的印象。但集成水路的劣勢也很明顯,就是成本會明顯提高。

如果定位是一款零售價三四千的產品,這點成本的增加,可能不算什么。但如果定位零售價一千多的產品,這成本的增加則不能忽視,但是為了能做出一款高價比的爆品來,家樂事團隊也只好拼了,不計成本不惜代價的堅持做下去。

5、為什么要做雙層防滴水結構設計?

從家樂事10多年的經驗中,凈水器在后續維護中,最難點就是換芯。以往機器換芯一般都比較復雜,必須要專業人員上門方能搞定,非專業人員搞不好了可能會漏水。但是,有些用戶家里路途遙遠,派專業人員上門一次換芯的成本實在是太高。

我們在開發該產品時,就考慮到了換芯體驗的問題,所以設計了雙層防滴水結構設計和一旋一拔的極簡換芯方案。這一套設計方案,讓用戶在換芯時,不需斷水也不用擔心漏水。這樣在后續維護換芯時,無需家樂事專業人員上門,只需把濾芯快遞給客戶,客戶收到濾芯后,家里的老人和小孩也能輕松搞定換芯。

一款產品的開發,要考慮到的要素有很多,一款產品能否成為爆款,需要綜合的要素也有很多。家樂事抖飲365這款產品,家樂事團隊確確實實為其投入了時間、精力和成本,因此,其能夠取得現在爆款的成績,也可以說是自然而然的結果吧。

最后,該產品還在火爆預定中,家樂事團隊每天都在加緊補貨發貨,還沒搶到貨的客戶和消費者,請抓緊時間搶購,我們會按照下單的先后順序發貨。此外,想要預訂該產品或想要了解該產品的更多詳情,請咨詢我們的凈水器加盟熱線:400-600-3188

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