【厲兵秣馬 決戰張家界】家樂事樣板市場系列追蹤報導之十三《總結篇》

  • 2020-09-01
  • 作者:凈水器加盟小滕
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家樂事5S凈水器張家界樣板市場的打造活動,已于8月30號暫告一個段落了。為了給其一個完美的收官,今天我們對其做一個簡單的回顧和總結。

從8月4號到8月30號,家樂事用了27天的時間,在張家界樣板市場共計銷售出去了500多臺凈水器。如果你對凈水行業稍有了解,放眼2020上半年整個國內凈水器市場,這個成績也是絕無僅有的。

家樂事用了哪些方法、哪些舉措達成這一成績呢!前期我們對家樂事在張家界樣板市場上的每一場活動,每一次落地爆破,都做過一系列詳細的報導,感興趣的朋友可以翻看我們之前的報道,相信細心的朋友還能在其中總結出一些凈水器銷售的實操經驗和方法,在此不再贅述。

總結一場活動的成敗,不僅僅要看成績,比成績更重要的是我們達成這一成績的這一整套的舉措和方法!經驗的總結、方法的提取、標準的形成和輸出,這些實戰技能的獲得,才是比成績更為重要的東西。后續,家樂事會把這些整理出來,形成標準,并分享出去,以便后續家樂事在其它區域復制凈水樣板市場的時候,做出指導。

誠然,一場活動的勝利,會牽涉到方方面面的事情,每一個細節的執行,對活動都會產生或大或小的影響。因此,我們此篇總結無法面面俱到,只能在此簡單提取幾點家樂事認為比較重要的元素分享給大家。

第一,迅速組織,高效執行

一場活動的成功,離不開參與者的組織能力和執行力。家樂事張家界樣板的打造,項目啟動應從7月11日家樂事與合一的戰略簽約算起,從7月下旬開始全國市場調研,到7月底選定張家界這個市場,到8月初開始樣板打造,我們僅僅用了20天的時間,就高效組織了一個團隊,這個團隊由家樂事、合一和張家界經銷商三方力量組成,這就是“家樂事樣板打造特戰隊”。

團隊是一切活動的前提,有了團隊之后,這團隊還必須有高效的執行力?!凹覙肥聵影宕蛟焯貞痍牎背闪⒅蹙捅种疤貏e能吃苦”、“特別能戰斗”、“特別守紀律”、“特別講團結”“特別講奉獻”這五個特別的精神。在之后的20多天里,張家界的每一次活動爆破、每一次會銷、每一次水健康知識的講解、每一次地推,都能看到他們的身影。他們拉著音箱、扛著戰旗滿街跑,深入田間地頭,深入還在施工的工地,深入還在裝修的用戶家里,用心服務好每一位用戶。

正是有了這個不怕苦、不怕難、不怕累的高效執行團隊,家樂事才能在張家界市場上所向披靡,短短20多天就取得了如此驕人的成績。

第二,廠商聯動,緊密配合

樣板市場的打造,離不開當地經銷商的大力支持。廠家屬于客場作戰,想要取得預期的成績,當地經銷商的支持與緊密配合,至關重要。張家界屈總,無論前期的客戶邀約,到中期各場活動的組織和執行,到后期的客戶維護與跟進,都沖在最前面,盡力做到最好。

由于張家界經銷商的客戶積累,我們在最開始的4天就獲得了124臺銷量的好成績,這給該次活動開了一個好頭。在之后的異業聯盟、老用戶答謝會、小區地推等多場活動中,張家界經銷商及其團隊,緊密邀約團隊,努力配合執行,讓總部團隊的技術能力和談判技巧得以施展,才能如此高效讓更多用戶和消費通過講座、答謝會的方式了解家樂事、選購家樂事。

經銷商負責客戶資源積累,廠家團隊負責技術講解、政策宣講和技巧談判,這是一個非常完美的配合,在這種緊密配合下,才能在樣板市場打造的有限時間內,真正實現1+1大于2的效果。

第三,穩扎穩打,連續爆破

此次張家界樣板市場的打造,家樂事不是一招半式,也不是三腳兩拳,而是“有戰略的軍團作戰”、“有策略的活動執行”、“有目標的任務達成”、“有系統的整套輸出”。

家樂事營銷特戰隊,在張家界樣板市場這一整套的打法,涵蓋了“異業聯盟”、“三工師傅代言”、“老用戶答謝會”、“水健康公益講座”、“門店分銷”、“小區地推”和“店面大促”等一系列聚客模式和營銷方法,又加上家樂事公司總部為了配合該場活動,所做的一系列的宣傳報道。這是從線上到線下一套完整的“組合拳”。

有團隊,有思路,有方法,有執行,我們穩扎穩打的做了一場又一場活動,這組合拳能定能勝過一招鮮,在樣板市場起到很好的效果。

第四,形成標準,輸出結果

樣板市場打造之初,家樂事就為其擬定了三個目標:一是有目標,二是能鞏固,三是可復制。有目標指的是,我們要在該次活動中,開發多少家新合作客戶、銷售多少臺產品這些量的要求。從目前的結果看,我們遠遠達到并超越了最初的目標。能鞏固指的是,后續當家樂事營銷特戰隊撤出張家界市場后,張家界市場依然能有一個不錯的業績提升,通過掌握的營銷實戰技巧,擁有自主操盤市場的能力。能復制指的是,我們此次樣板市場的打造活動,所有的東西都要形成標準,形成制度,以便家樂事后續在全國其他區域復制樣板時,有模式可以學習、有現場的東西可以參考。

從這三個維度上來講,我們的目標基本實現了。接下來,我們先把這一整套東西整理出來,并會在更多市場上,把家樂事這一套東西進行復制,打造出更多的凈水樣板。

此次的結束,是為了短暫的休整,更是為了下一步更好的開始。2020年9月,咱們相約在家樂事的下一個樣板市場見。

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