【厲兵秣馬 決戰張家界】家樂事樣板市場系列追蹤報導之十《用戶篇:二》

  • 2020-08-27
  • 作者:陳奇
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家樂事5S凈水器張家界樣板市場打造的相關活動,還在火熱的進行中。自進入2020年8月下旬以來,8月21日-25日,張家界門店的銷售數量已連續五天突破了20臺。尤其8月21日和8月24日竟高達28臺,這讓張家界的樣板市場打造活動真正進入了一個階段性的小高潮。

這個成績的取得,首先要感謝張家界各位新老用戶,對家樂事凈水器的厚愛和支持。前幾天,我們分享了一些客戶的安裝實例及他們與家樂事結緣的故事,引來了不少用戶的反響和共鳴。一百多位用戶的選擇,我們當然無法把每一個客戶的事例都說出來,但在這一百多個客戶中,真的有許多個有代表性的與家樂事凈水器結緣的事例,讓我們忍不住想再多給大家分享一些。

用戶一:張小姐

說來也巧,張小姐自己就是我們一個異業聯盟的客戶,她是浙江某品牌智能晾衣架的張家界總代理,門店就離家樂事凈水器張家界旗艦店不遠。8月6號時,我們搞異業聯盟活動的時候,正巧她就在我們邀請的異業客戶名單內。

活動當晚,家樂事特戰隊為到訪異業客戶科普的許多凈水的相關知識,張小姐聽非常認真,也很非常震驚?;顒赢斖硭龥]訂,回去之后的兩三天,越想越不對勁,還是覺得要訂一臺。

來訂凈水器時,張小姐說,我之前一直沒有意識到:我們日常飲用的自來水,居然會這么經不起檢測。無論是TDS值檢測,還是電解實驗,都讓她非常震驚。正好家樂事8月的活動還在進行中,前幾天她下班回家路過家樂事門店的時候,順路訂一臺家樂事C201凈水器+管線機套裝。

用戶二:彭先生

彭先生是張家界一家公司的白領,周一到周六每天都要上班,只有周日有時間出來逛逛。正好上周末家樂事營銷特戰隊在廣場上搞活動。他出來逛時,看到我們搭著帳篷、放著音箱的在廣場上搞活動,看著挺熱鬧,就過來咨詢了一下。

家樂事營銷人員詳細幫其介紹了家樂事幾款活動的凈水器,又幫其科普了凈水器對人們飲水健康的益處。經過家樂事營銷人員的專業講解,他感覺到了家里裝凈水器的重要性,覺得有必要給家里裝一臺凈水器來保障全家人的飲水健康和安全。于是在活動現場,就訂了一臺家樂事C218凈水機。當天,家樂事就安排專業的售后人員幫其進行了安裝。

用戶三:康大姐

康大姐家里裝的這臺凈水機,是她女兒幫她訂的。她女兒在長沙某電視臺上班,周一到周五在長沙,只有周末或節假日,才有時間回來看她。上周末她女兒從長沙回到張家界來,到廣場玩的時候,正巧看到我們在廣場搞地推廣活,也過來問詢了一下。

經過我們營銷人員的介紹,她決定要為家里裝一臺凈水機,來保障家里爸媽的飲水健康。

考慮到她主要是給家里的老人用,家樂事重點為其推薦了C201純水/富鍶水雙出水凈水機,因為鍶對老年人的骨骼健康非常有益。最后,她聽從了家樂事的建議,選擇了家樂事C201這款帶富鍶濾芯的凈水機。正好該款產品也是我們此次的活動產品,活動期間比平時便宜了1000多塊錢,她覺得很劃算,所以很開心。

這三個客戶只是我們拉出來的個例,而通過這100多個客戶案例的溝通,家樂事很明顯的感覺到,不是客戶不需要凈水器,而是大多數人還不了解凈水器產品的作用與好處。只要我們能把凈水器這個產品對人體益為他們講清楚,凈水器這個產品還是很好推的,大多數人還是愿意花一點錢為家里裝一臺凈水器來保障全家人的飲水安全的。

最后,家樂事再次感謝張家界的各位用戶對家樂事凈水器的選擇和支持。家樂事本次樣板市場打造活動,還將持續到本月30號,目前已進入了倒計時階段,今天倒計時5天,家里正準備裝凈水器的用戶,或想要了解凈水器的用戶,請大家抓住最后獲得實惠與優惠的機會,快來參與吧。

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